Vente
– AC32.01 | Identifier les techniques d’achat employées par un acheteur professionnel
– AC32.02 | Elaborer des outils de gestion et de calcul efficaces (facture, échéancier,devis) pour la vente complexe
– AC32.03 | Maîtriser les codes propres à l’univers spécifique rencontré : achat, finance, industrie, international, etc
Ma compétence
Leboncoin
Cas acheteur
Dans le cadre des enseignements en vente, nous avons été amenés à travailler à partir d’un acheteur professionnel réel, intégré au sein d’une entreprise. L’objectif de cet exercice était de mener un entretien structuré afin de comprendre concrètement son rôle, son fonctionnement et ses pratiques d’achat. Les questions préparées étaient orientées vers l’analyse de ses méthodes de travail, de son processus de décision et des contraintes auxquelles il est confronté dans un contexte professionnel.
Ce que j’ai appris/compris
Niveau d’acquisition de la competences
Je considère cette compétence comme acquise. Elle est validée car j’ai été capable d’identifier les techniques d’achat, de structurer un entretien pertinent et d’analyser les informations recueillies de manière cohérente. L’approche concrète et professionnelle de l’exercice m’a permis de mobiliser les connaissances théoriques de façon efficace et pertinente.
Cette compétence est validée car l’entretien a été mené avec rigueur et les informations obtenues ont été correctement analysées et exploitées. Le travail réalisé montre ma capacité à comprendre les mécanismes de l’achat professionnel et à les retranscrire dans une analyse structurée, en lien direct avec les attendus du cours.
plan de découverte
Lors d’un exercice de négociation, j’ai été amenée à construire un devis en temps réel au cours de l’échange avec un acheteur. Cet exercice consistait à établir une proposition commerciale en tenant compte des informations communiquées durant la négociation, des quantités demandées, ainsi que des conditions spécifiques évoquées par l’acheteur. Il s’agissait d’une mise en situation proche de la réalité professionnelle, demandant à la fois réactivité, précision et capacité d’adaptation.
Ce que j’ai appris/compris
Niveau d’acquisition de competence
-
Cet exercice m’a permis de comprendre concrètement les différentes étapes de construction d’un devis, depuis la prise en compte du besoin client jusqu’à la formalisation du prix final. J’ai également compris l’importance de la rapidité d’exécution et de la rigueur dans un contexte de négociation, où les décisions doivent être prises efficacement tout en restant fiables et cohérentes.
Power BI
Pendant 3 semaines , nous avons été initiés à l’outil Power BI dans le cadre de l’analyse commerciale. Le but était de créer des tableaux de bord visuels à partir de données de ventes, pour en tirer des conclusions utiles à la stratégie commerciale.
Ce que j’ai appris/compris
Niveau d’acquisition de la compétence
-
J’ai découvert un outil de visualisation de données puissant, très utilisé dans les métiers du marketing et de la vente.
-
J’ai compris comment représenter graphiquement des données commerciales pour les rendre exploitables.
-
L’approche m’a semblé très pertinente mais nécessitait plus de temps pour une réelle maîtrise